城贵妇”的女装一年卖了几十亿ag旗舰厅娱乐平台拿捏“县

　　2005年以来•○◆，哥弟扩张过快☆●●…★•，导致店铺过多时▼▼▪◁○，施复元就采取了一轮收缩◆□★。大概六七年前★◇…，施复元又陆续进行了战略调整◇★，其中就包括回收加盟商▲…=□▷○。以哥弟西北区域的甘肃为例▷☆，★▲▼“现在没几家加盟店了★□=★☆△，也不对外招加盟商了……○。…◆◇▷=◇”张达坦言•★△•。

　　除了在产品定位上的另辟蹊径之外▷△，哥弟的企业文化也为外界津津乐道△▷。施复元崇尚儒家文化◇▷，以至于哥弟这个品牌名也大有来头…•◇-。哥弟西北区域员工张达告诉《财经天下》☆▲▽▪▲…，◇□◁“哥弟▽•”取自○○☆•…•“四海之内皆兄弟□●○”•★-▲●，企业理念是□▷○“哥弟凡人○-=▷■•，平等互众▷●○■，将心比心=▼；凡事同心协力▷▲-，利害与共=▷☆=△；凡物★■★•，共存共享◁▷，相依相息△▲▲…”▪▲。

　　另一方面▷▪•□▪，即便哥弟仍然越活越赚★□★▪=，但它目前的销售还是不如从前△★▷。△■☆“这两年没以前好做了◁◆▽，厂里生产量在减少◁▪◆=▪◆，说明销量也在减少▽☆。▪◇”位于广州工厂的一名哥弟员工告诉《财经天下》△…□▽。这也从张达那里得到了佐证•▪•▪…，…○△“大环境的影响下◁☆，生产量确实是减少的▽▪•。这不仅仅是哥弟一家的问题=○▲▽▷◆，而是所有实体店都面临的困境▷□•◁。◇◇○-▷▼”

　　另一边…●◇■，□△•◁•“哥弟真的好•◆▷”也仍然在照常直播■■△□…。显而易见○•，2025年1月1日之前…•▷◇，是○▽▲▷•-“哥弟真的好▷◇•▲”带有哥弟品牌名的最后的狂欢▽△。在大牌和快时尚的夹缝中◇-，调整后的哥弟▼▽▲，还能继续越活越赚吗▼◇▷？在这里▷▷，不妨让子弹飞一会儿-☆◁▲▽。

　　无论如何▷◇■□，施复元是想把对生命的体念○-☆，当哥弟的成功之道○▲-▪☆▪，至少从员工角度看来★▼-▷□▲“是○•◇••◆”☆◆●…。工行▲=◇□□、农行●■◆、中行●••、建行▪•△▽、交行重磅发布▲▲：10月25日起批量调整存量房贷利率尽管在外界看来●▪☆，哥弟的门店较少开在商场◆▽…▼◁，刚刚•▼◁▽●，并且街边店的选址一般也避开商业街的核心位置◆◆▲▼，是在构建VIP顾客极高的品牌粘性和回购率的同时…■▽★▷☆。

　　对于哥弟的未来发展之路▽▼■▲，胡强持谨慎态度◆○□▲。他认为◇□●◇◁，至少线下实体店生意难言乐观□-◇•…。毕竟■◁◁•▼▲，这些年ag旗舰厅娱乐平台-…◁◆▼○，线下实体店的生意▽▽▷=，受到直播电商的冲击不小□△，哥弟也没法置身事外◇=……。不过○□，在收缩线下实体店的同时=●，哥弟这几年也一直发力线上电商▪•▼◆▽▲。

　　也就是在这样的历练中▲△，哥弟的导购们有了过硬的业务能力○■▲，以至于每一个导购从哥弟辞职后…=，很容易找到下一份工作△○■-…。◆▼■■▲▼“大家都知道-◆▽▼◇◇，哥弟的导购很厉害▽★▽。•▼=--=”实际上▪…☆◆-亿ag旗舰厅娱乐平台拿捏“县，要看哥弟模式成不成功-△，还可以从利润这个层面入手◆…。◁…▪“在女装品牌中=★▽，哥弟的利润应该能排进前十○▲。△▽•▪☆”有业内人士表示☆•◁○▽。

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　　从公开信息来看■○○▪▼，□▷…□•“哥弟线年推出的品牌△◁▲○◆，定位为青春活力年轻化◁▽=•。按照哥弟所说•◆=☆■，2020年开始●…◁▽•，哥弟将■-•▷•“哥弟真的好□=”无偿授权给应剑使用●◁□◆-□，授权期限为10年▽◁★▽▼。《财经天下》梳理发现-▪△▲，应剑曾经是△◇…•◆•“哥弟真的好▷☆★○○▪”的大股东□--=△，并且与施复元之子施皓天▼▼-，以及哥弟品牌的法定代表人李光睿-☆▷•☆，有一定的股权关联■-。

　　特别声明▼…◁=▽◇：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台▪△◁■○•“网易号☆▽▪”用户上传并发布●■•◇…，本平台仅提供信息存储服务◇◆◁•○△。

　　乐言喜欢买哥弟衣服的原因之一△▽，也正是因为中年之后▪-◁★•，难以买到合适的衣服▼▪○◇□。哥弟的版型主打一个宽松◆=▼▽=，以至于太瘦的人▽▷■，甚至无法撑起它的衣服△◆★，只能回去反思自己穿不出人间富贵花的精髓★-▷…☆•。哥弟前经销商胡强认为◆▼○，哥弟的成功之处还在于面料品控不错-◇…◇•，以及较强的仿版能力=☆□••，●◇“仿大牌比如香奈儿等•▼▲，这是业内公认的事实★●▷▷”-△◁-□。

　　胡强也就是在这一轮加盟商的回收中●■★▲•●，将自己哥弟加盟商的身份清零的●=▼。提起这件事▲☆=●-◆，胡强显得愤懑不平•▽▲，▽△◇•□◆“当哥弟的品牌全民皆知-▲◆=★◁，且自己拥有资金实力时•▪•◁○△，就不需要那么多加盟商▲□-，替他打响品牌知名度了□●□☆•=。••◇◁●”

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　　1977年创立于中国台湾的哥弟◁○☆△••，在上世纪90年代◇■▲-▽，漂洋过海落脚于广州白马服装市场□◆△●●○，后从白马走向全国-▼。

　　时至今日◆◁☆，哪怕离中国服装行业最好的年代越来越远▷●，哪怕哥弟这个名字听起来跟女装不搭边★▽○▼，哥弟仍然没少赚女人的钱△■★●，尤其是▪□★“县城贵妇●●•-☆”们◆=◇◇□…，乐言就是其中一个△•☆。哥弟是如何捕获乐言们△★▽☆★“芳心◇□◆▽”的••◆？

　　前三个原因很好理解…◇，不得不提的是◇-“价格稳定◇□▼…”这一点◁●□=。通常□-◆…•，服装品牌每到换季◁◆◇，就会大打折扣▪•，清理库存■=◁…▼，但哥弟却常年不打折☆☆▪，即便是员工也不行•▲■。哥弟还曾下场自黑★▷▽：有一种尴尬叫☆▷▷“你在哥弟上班能打折吗•▽△★△？▷▼△-”与此同时○☆，哥弟也从不涨价…•◆☆。这避免了顾客买亏了的隐忧•…▪▲◆▪，还彰显了哥弟这个品牌中高端定位的调性☆◁…。

　　哥弟的创始人是台商施复元■-●…=•。不过△••▲◁，施复元为人极其低调…--★□，几乎很少接受外界采访以及主动宣传=◁◇•-•，也因此在网络上几乎找不到他的信息▷○●▼●，唯一与他的名字有联系的是商标注册网▲•▪…■。施复元以个人名义注册了▲=◁▲○“哥弟…▷▽”◇◁▲○“阿玛施▲▲◆•☆”等品牌商标●…•★。即便这样▷◇◆，《财经天下》还是从公开信息当中•◁▪△，拼凑出施复元掌舵哥弟的发展轨迹=●●☆▪◆。

　　尽管哥弟多次公告称◆■●◆☆▽，哥弟和▼=△“哥弟真的好☆▽…”没有关系▽▪===，但在不少消费者看来▲■•◁☆，•◆△=“哥弟真的好○■●★◁”就是哥弟的品牌□=△○-◇。乐言就曾在哥弟的门店里▼■…●，发现了☆▲•▪“哥弟真的好▷●△△”的产品=▷•◆◆，★▽◁“两个品牌是混着卖的◁▷▪◇▷。▪▼▪☆”相较于哥弟动辄上千元的售价☆☆▲◁■▼，△•◆“哥弟线元▲△☆…◆◁，这吸引了不少消费者购买▽…▽-◁。

　　多在相对偏僻的地段◆▪▲○▽。但在跟施复元打过交道的一名人士看来▽▪=，吐气时压缩腹部自然凹入■▽…。哥弟利润高的原因之一◆▲▼。

　　哥弟的经销商们●◁■，在中国服装行业最好的年代里▪□▼▷△，也赚得盆满钵溢◆▲○=。▼★…“加盟商的利润也高△•□☆◇，他们都有钱○△☆，现金流健康▪•■•★。-◆◇▼★”张达跟不少加盟商打过交道▲▲▲■。哥弟能快速在全国铺开市场•◁▷★■，延伸至三▽-▪•☆■、四线市场=■，依靠的正是加盟商-…。▪▷“任何一个品牌在创立的早期▲…○，需要加盟商帮助将市场打开▪-◇，这样就能够形成品牌效应▷○▽■▽。▲○=☆■”

　　曾经的乐言◇■▽○★…，总觉得哥弟的衣服款式并不时尚◆○◆◁■…，也没有什么设计感…▷•☆▪。并且☆●-=▷，哥弟的货品并不多◇◇•▼，大概有50%~60%的基础款■=•▼••，30%的设计款•△▷，10%的形象款▼◁-=◆◇。基本两到三个月更新一次☆-★。在快时尚品牌面前=▲•■●■，这样的数据是不够看的ag旗舰厅娱乐平台■--◇。要知道●☆▪，ZARA一年有15~20次上新☆-◇，平均两周一次☆☆。

　　从四年前开始-……●☆，哥弟的•-◆□•“口碑▷□”开始与▲■▲▽•△“穿三个小时=-，裤子就撕坏了▪▷◁=◆◆”□•■△•“衣服一碰就开线了△▷…▽★”等评价绑在了一起•●•△△。在社交媒体平台上-□，诸如此类的▲•“避雷帖▪-”不止一条ag旗舰厅娱乐平台●◁▲◇。实际上••，这都是•△◁□◇“哥弟真的好●…▽”惹的祸◇▼◁△◆☆。

　　在加盟商的选择上▲☆，哥弟也是▽●◆▼◆“独树一帜•…▽◇▲”•★□：不会仅以加盟商的财力多少为标准○▪●，而是会对加盟商进行一系列考察▪▽▽△…，选择那些与哥弟有共同理念▪◁，有拼劲的年轻人作为加盟商•□。并且○◇★，哥弟采取的是单店加盟的模式▽☆。这样能保证哥弟对每一个店铺的开设进行严格把控▪-•。

　　也因此=○■，当●◇■■△“哥弟真的好▼◁▼…-●”出现质量问题时•…▼○，消费者通常会去投诉哥弟□▪▲▲◁。再加上这几年-●★★○◆，消费环境大改变中☆◇▷◁-☆，便宜的▼☆▪▽□◇“哥弟真的好○■▪”◁☆○○•，分流了哥弟的流量◁…■◆□。对哥弟来说▲••▼★，这当然不是一件好事▽▪。一则◇☆▲=▷“哥弟真的好▷□◇◁▪”质量得不到保证◆=◇▲☆▼，对哥弟品质良好的品牌形象造成了影响△□▽-。

　　也就是一次又一次的▽□▷●“情绪价值拉满◁☆”的加持中○○◇，乐言成为哥弟忠诚的客户之一■•○。甚至有一次○=•，乐言一口气买了六七件衣服◁●。哥弟前导购王娟▲◇•…，服务了不少这样的顾客•▲=，•▼★“你给她搭配好了△○，聊天聊得开心了■☆▽，她下次还会找你•=-◆•■。=•□”但王娟的业绩◆▪-★☆•，并不是当年她所在门店最高的◇…，●…“我们店长最多一单卖了15件•-▼▲★●。▷◇▷”王娟骄傲地告诉《财经天下》◆☆。

　　导购◁◇•、收银•■◇△-，再加上裁缝◁□…-▽●，他们的速度很快■☆●，效率很高☆▼，以至于顾客想走也走不了•●•，想反悔也反悔不了-▼▪•。哥弟成交量•▷★○•，不在于客人多少•★▲…•，而是件数多少-…▪，比如▼★•…▷“高连带▷▪”的模式▪▷•，即一个客户一单▪••◁…，至少要买走两件衣服-●★■□。为了让=☆=○•…“县城贵妇…○”们买更多的件数◇-★，哥弟导购们提供的诸多服务★-◁■=▼，远非其他品牌能够比拟◇-★•△。

　　这不仅仅体现在她的行为举止上◇◇▲○，更表现在她的穿着打扮上…◁◇▼•：衣服剪裁得体大方▼■■，面料挺阔有质感◁…★。对乐言来说◆●△▪■，优雅似乎是天生的□•★。自小家境优渥的乐言▼•◇●=▽，在2000年左右的大学时代◇△◁☆，就穿着售价900元的长款绿色歌莉娅大衣☆★☆●--，成为校园里一道靓丽的风景…-…▪…。

　　上个世纪90年代▲…☆=-，看到大陆的发展潜力后◇=○，施复元决定将自家的服装工厂开到大陆△▲…。经过多次考察后•▲▼-，他将桥头堡放到了广州☆▲•▲▲。彼时的广州★●▲，是服装批发中心★□◇•，也是对外贸易的窗口★▽■■△●。事实证明=•，施复元的这步棋走对了=▲○•▼○，他享受到了大陆发展的红利▽▪◆。△▷▪▷▼★“县城贵妇=○▲”呈现出的消费力•=▪☆，确实足够吊打十个普通人…▪。

　　在三=▼、四线城市•◁▲=☆，跟乐言一样入坑哥弟的人不在少数▲=○…•。这也正是哥弟的=-□◁“别有用心▪★◆”之处▽●•。一直以来•★•▷◁▲，哥弟的核心战略非常明确▪•▼，就是专注于实用主义▼▷，主攻那些舍得在衣服上花钱••☆□=，却不太懂服装搭配的中年女性•★△△=▷。这些女性大多位于三☆▷……★-、四▲★、五线城市★△◇◆□，她们被外界亲切地称为◇▲■△▽◆“县城贵妇-★”☆○□●●=，其身上有几个鲜明的特点◇●◁=：有钱▷•=，追求时尚•=，但是因为身材发生变化等原因◇△••◇，找不到合适的衣服☆▪▪■▽○。

　　哥弟在每场直播上架的商品都多达80~90款▷=◇=，但全天实际展开讲解的只有8款左右•◆◁□▽☆。这8款里涵盖了开衫■★★○★、马甲○○△◇☆■、打底衫▪▲●=△▪、裤子◁=、裙装•□●▲、鞋子等△◁。在外界看来…-…，这基本都为各品类下的热销款…▼◇△☆，可以搭配出完整的一套穿搭△▽◁☆◆，加上同一款产品不同颜色的组合-…▼，能够搭配出的效果趋近于无限多◆▷•☆。

　　然而•★▽□●☆，令乐言没有想到的是▪△•▽，许多年后▽-，随着快时尚品牌进入中国市场◆□★◇▽◇，国内不少女装品牌都被迫出局■…-：拉夏贝尔已经破产清算▲■■△◇；歌莉娅店面稀少▽◆☆■▪▼，失去昔日荣光▼◁◆○；淑女屋无线下门店▷=，只在线上销售△-•.○….▽■•★○▼.▽■◁•◁-.▽▼.■=○.

　　但很多年后▲=，当乐言在35岁的那一年▪★…•■•，买了一条哥弟的裤子时◆▷■=…☆，她发现过去的自己太狭隘了◇◇□◁☆，●○“哥弟的衣服•--•，其实低调有内涵★•○”•■。穿上哥弟的衣服•▷■-◆-，不仅能让乐言上班见客户游刃有余▽•，下班赶去参加家长会也毫不违和◁☆▷▲★▼，●▪“一眼能看出你的衣服不便宜…•…，却没有大张旗鼓炫耀的嫌疑◁▽-★。…★•”乐言向《财经天下》总结道▷○…，◆▽“款式经典■▪◇，质量不错○▷▽…，剪裁很好□▲，价格稳定△=□▪。▲•★”

　　乐言风华正茂的那些年□□•●◁○，中国服饰品牌百花齐放▼=◆▷：美特斯邦威一年曾卖出100亿元▷◆▪；拉夏贝尔曾开出过9000多家店○△★=；淑女屋的一个店卖到最后只剩下衣架▪◁▪；歌莉娅一天能卖二三十万▷●-，就连在台风天气都能卖五六万△…▷。

　　除了导购要学会搭配之外▷•▽▷■▲，哥弟的杀手锏是替客户试穿◇☆。=▼◁-▲“这是绝大多数品牌做不到的☆○●。客户不叫停▪★▪★○，你就不能停…-…，要一直给客户搭配•★▼■■，找衣服☆◆。-□=▼”胡强回忆道▷▪•▪•。并且☆★■，哥弟门店里的导购▪▲▷，比一般品牌的导购都多◁□=○▼▲，普通的店◆•●，100平方米里面是3~4个●□◁◆◁，哥弟有6~8个甚至更多□□○。

　　不过◇○★，在胡强看来▷▪△▷■，哥弟最无敌的一点△△，是它的销售模式了●-，这也是很多品牌学不来的○=★▷▲□。胡强曾是西北地区的一名哥弟经销商▪=◆…，他太知道哥弟的销售技巧了□▲▷，•◆“一时半会儿说不完▪◆，太复杂了□●•○▷，这个内容很系统■-★=▽。◁◁△●”面对《财经天下》的追问■○-▷，胡强尽管显得有些抗拒◆○◆▪，但他还是透露了一些信息●●。

　　为此=☆★▲▼☆，哥弟也有了一些动作…▲。哥弟发布公告称△•◆，哥弟品牌与…◁“哥弟真的好△△•●”品牌是完全不同及不相干的■◆☆■▽▪，授权将在2025年终止△▼•=-。▷•▪△◆“哥弟真的好◇▪”在官网发布公告称••=，自2025年1月1日起▲○，品牌升级更名为•□-▼“DEEP BREATH深呼吸▼■”□-☆•。这个新品牌的名字耐人寻味▲-★▼-▷。毕竟…▼▼◆▼★，前面说了…△◆-，深呼吸一直是哥弟的企业文化○◇○△☆。

　　情绪价值必须给到位◆-▲。乐言仍然记得●•▪▼，自己第一次进哥弟门店买衣服的情形△▽☆◇，那个导购姑娘给到的评价=▷◆●★●，令乐言至今想起来都忍俊不禁…=。纵使心知肚明这大概率是销售的话术••城贵妇”的女装一年卖了几十，但乐言依然感觉很受用▽••●-。毕竟=▼•☆，谁不爱听赞美之词◇▪☆☆▲？后来▪…，去的次数多了△=◆▪，导购姑娘还会跟乐言谈到工作…▷▷、生活☆▷•△◇○。虽然个别话语比较夸张■☆▷☆▼▼，但大多数还是说到乐言的心坎上▲○★◆。

　　以各种各样的形式◇▪■•，也令人想一探究竟●▷☆●▽■。基本以街边专卖店为主◇△==，不仅如此▼▼☆□•，专门在一篇文章中…◇…◆，有大佬在见到施复元后•▪○，他的商海故事▪=，

　　被外界广为流传时□◆…☆●，◇○•“深呼吸●◇△▲=▪”这三个字•◁◁•，还取决于门店位置的选择上=★。融合到产品当中去……-。这家公司神秘的创始人●-，这无疑为哥弟节省了相当大的渠道开支▲◆●•■。这个▪…“深呼吸▲■▪▲”的企业文化有点匪夷所思-▼，施复元打造的哥弟模式成功了□△★•☆…，向外界讲述了施复元教给他的◆▼“腹式呼吸法□-=■○▼”——吸气时腹部放松自然凸起☆-▲-，全方位地出现在哥弟的产品线上▪■☆。

　　以抖音电商平台为例•◇▼，公开数据显示◇…★△…▽，2022年在抖音的营收（包括哥弟和●-“哥弟线亿元●▪●■☆●梅汤等中药茶饮来了ag旗舰厅app乌 ■=“乌梅汤与大家夏天爱喝的酸梅汤不同○▪○…，◁◁◁•“既然是药○●，这类代茶饮▪•◁•○，而是中药代茶饮●•=•。又名以药代茶▪、药茶■▷◁○。本报 更多 梅汤等中药茶饮来了ag旗舰厅app乌，。《财经天下》发现●▪○=，在线上的直播中○★☆，哥弟依然坚持自己的原则△•○…：不打折-•■☆☆•、不促销•■、一盘货☆•…。

　　哥弟的另一品牌阿玛施▼◇，也是以儒家文化为精髓◁•◁▪▼□，▷○=☆“AMASS▷○-◇”英文意为积累=▼▼，聚积▪•▪★，◁◇“积财先聚才◆◇▪★□◇”■□=，所以▽★▷☆••“AMASS◁☆”引申为团队★○▷■，以智慧和坚毅●●，同舟共济△○☆☆●☆，荣辱与共▽★○▼★。◇★“深呼吸是我们的企业文化●•▲▷◁。◆▽▪◇…○”张达解释道●◆★，施复元热衷跟身边的人推崇深呼吸▪☆○•，就是随时随地深呼吸●□▽★▪•，说是调整身体状态的好方式▪▪□。

　　年轻时乐言看不上的女装品牌哥弟•◆•，反而越活越赚▽☆▽=•…：一年营收干到数十亿■★，开店超过1000家▪-■▽。

　　•○□□“在哥弟工作-●◆••，除了压力很大•◆■，其他的没毛病△▽▷=○，还是很锻炼人的○▽-□▽。▲○•=▽◆”王娟犹记得自己刚进入哥弟的那七天试用期●□▽■○=。她每天需要了解哥弟的各类面料▷▪，熟悉库存以及不同色号所代表的颜色▪◇。比如=…••，◇•“黑蓝咖紫橙彩绿•□”分别就是1234567=☆●▲★◇。不仅如此•△▲◆，王娟还需要每天拍照=……◆☆，最初一衣三搭▲▷，后来变成两衣六搭•☆▪，再后来变成两衣六搭加一衣十搭•=▼▽。

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　　对此◇…，张达告诉《财经天下》◆△△，▽•★▷“哥弟真的好☆◆•▼-●”是为了适应市场推出的□▷•◆□，但这个品牌现在做得不好▼▷，走不通的路就不走了•★，现在就做哥弟和阿玛施两个品牌☆▲…。在多名人士看来▼▷▽□▷，施复元走的每一步都很果断•△●…▷。

　　比如哥弟的包装上不仅会有深呼吸三个字△○●◆，哥弟的衣服上也都是深呼吸的中文◇•☆•◆•，或者是英文■◆•☆。哥弟内部有一本刊物…▼，名字也叫作深呼吸●…◆★。就连哥弟给外界捐赠人工耳蜗时★…•□，每份协议上也都写有▲▷▷“天天深呼吸○••■★-”的字样○◇■◆。